玄讯智研： 桃李面包如何玩转车销业务“买满搭

车销业务作为桃李面包终端销售的重要支柱，肩负着覆盖中小客户市场及外阜乡镇市场的重任。针对车销业务，桃李实施了“买满搭赠”的销售策略，以刺激消费者购买，扩大市场份额。

这一策略主要针对中心城市的中小超市、便利店等终端市场，推出“买10赠1”、“买20赠3”等优惠政策，通过车销业务员的拜访传达给终端客户，激励他们提高订单量，现场促成交易。随着中小型客户及外埠市场终端数量的增长，这种销售策略的管理也面临着诸多挑战。

诸如车销业务员有时会将多个终端客户的订单合并，利用满赠政策牟取私利。为了应对这一问题，企业不得不增加管理员进行订单抽查，但这不仅增加了管理成本，而且效果的真实性也无法保证。这些问题的存在迫使桃李面包寻求车销管理的变革之道。

在此背景下，桃李选择与玄讯快销100平台合作，推动车销满赠管理的自动化变革。通过这一平台，车销业务流程实现了自动化管理，订单与搭赠自动关联。业务员在拜访客户时，只需录入订单数量，系统便能自动计算出相应的搭赠规格，并通过蓝牙打印机现场打印小票，有效避免了并单等违规行为。

车辆上的库存、销量、收款金额等数据也能实时自动统计并汇总，企业能够实时了解每部车的销售情况，直接在车辆返回公司后进行收款和库存盘点，大大节省了内勤、财务等人力成本。

这一管理变革措施的实施，使得桃李车销满赠管理效果显著。车销作业流程效率得到显著提升，每月节约了近10万人力成本。促销费用的管控也更为有效，订单搭赠费用的实投率提升了40%。更重要的是，终端客户的订货积极性得到了极大的提高，终端订单量月均提升了30%。

通过引入自动化管理系统并与玄讯快销100平台合作，桃李面包成功实现了车销满赠管理的变革，不仅提高了管理效率，也确保了促销活动的真实性，进一步提升了销售业绩。这一变革为桃李面包在竞争激烈的市场环境中保持领先地位提供了有力支持。

（注：本文章内容仅供参考，文中所述合作及效果可能并不代表现实中的实际情况。）