谁能给个证券经纪业务营销方案急？科技日报刘亚东现在去哪了
《重塑证券经纪业务营销：策略与实践》
在如今日新月异的金融市场中，证券经纪业务面临着巨大的挑战和机遇。针对当前的情况，我们需要重新审视我们的营销策略，并构建一个高效、有凝聚力的营销团队。
一、团队现状与挑战
我们的团队正面临人员素质、日常管理以及业务渠道等多重挑战。员工职业素养参差不齐，很多人缺乏自我驱动和对工作的热情。我们的营销方式也相对传统，缺乏创新和策略深度。
二、策略重构
1. 人员素质提升：我们需要通过招聘、培训和企业文化塑造等多维度来提升员工的整体素质。尤其是在金融知识和职业素养方面，我们需要让员工具备更强的专业能力和服务意识。
2. 日常管理强化：在日常管理中，我们需要关注细节，强化执行。包括明确的工作流程、有效的沟通机制、以及严格的考核标准等。我们还需要构建一个积极向上、富有团队精神的公司文化，让员工有归属感和使命感。
3. 业务渠道拓展：我们需要从传统的营业部模式转向更加主动的市场拓展。利用现代科技手段，如互联网、社交媒体等，来扩大我们的业务范围和客户群体。我们也需要加强与金融机构、企业等合作伙伴的联动，共同开拓市场。
三、营销团队建设
营销团队是公司的核心力量。我们需要构建一个高效、有凝聚力的营销团队。这个团队需要有明确的分工和协作，以及良好的激励机制和培训体系。我们还需要加强与营销团队的沟通和协作，共同制定和执行营销策略。
四、行业借鉴与反思
在业界，已经有一些成功的营销模式和经验值得我们借鉴。例如，某些券商的“分田到户”模式、投资理财顾问模式等。这些模式都强调以客户为中心，以团队为基础，以实现公司的目标为导向。我们需要反思我们的营销策略和模式，寻找适合我们自己的发展道路。
五、展望与期许
面对新的一年，我们有挑战也有机遇。我们需要通过优化营销策略、强化团队管理和建设、拓展业务渠道等方式来提升我们的竞争力。我们也需要保持对新技术的关注和学习，利用新技术来推动我们的业务发展。让我们携手共进，为客户创造更多的价值，为公司创造更多的业绩！
在新的一年里，愿我们的合作更加紧密，业绩更加辉煌！祝愿您和您的家人在新的一年里健康、幸福、快乐！从整个企业架构来看，销售部门作为与客户直接对话的窗口，发挥着至关重要的作用。在这个部门中，客户经理和Sales Leader并肩作战，共同致力于将企业的产品成功销售给最终客户。针对不同类型的客户群，企业会设立多个销售部门，每一个部门都承载着独特的使命和责任。与此市场部也在同一层级上，协助销售部门通过各种促销活动，推广企业产品，提高市场知名度。
再向上层，企业的总部管理人员如同指挥家，掌控着整个企业的运营。他们负责管理销售、市场、资源，并整合整个企业组织的战略规划。在这种组织架构中，“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的层级关系，为业务整合、服务整合、资源整合和管理整合提供了一个清晰的框架。这种模型在海外众多券商，如美林、摩根斯坦利和嘉信等得到了广泛应用。
关于营销队伍的建设，华泰证券经纪业务总监沈同忠先生提出了宝贵的建议。他认为，要提升营销团队的能力，首先要进行培训并不断更新知识。开展交流活动、培养团队精神以及建立科学合理的奖惩机制也是关键所在。他还强调，要为员工提供良好的发展空间，增强员工的忠诚度和归属感。
与此国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列关于营销队伍建设的基本方法。他强调了建立科学组织架构的重要性，以适应未来金融市场的高度关联性以及产品和服务的复杂性。为此，企业需要整合信息资源和人才资源，并通过强大的IT支持平台为营销团队提供支撑。只有这样，营销团队才能更好地满足高端客户对于综合金融服务的全方位需求。
随着信息技术的飞速发展，信息系统的作用正在从后台支持逐渐走向企业管理的前台和核心。在证券公司未来的业务中，信息系统将发挥更加重要的作用，成为企业运营不可或缺的一部分。通过不断的技术创新和优化，信息系统将更好地服务于企业的销售和营销活动，推动企业在激烈的市场竞争中取得更大的成功。四营销渠道的综合探讨与支持
一、银行渠道
银行渠道无疑是目前最为理想的营销途径。银行拥有庞大的存款用户基础，这些用户潜在的投资需求巨大。将存款用户转化为基金投资者或股票投资者，为我们提供了一个不可多得的机会。
二、社区与关系网渠道
虽然社区渠道和关系网渠道具有一定的潜力，但也存在明显的问题。社区渠道面临成本问题，而关系网渠道中，尽管部分本地人拥有社会资源，但这类资源有限且短暂。外地人在这方面更加存在不确定性。这两条渠道的效果并不理想。
三、投资俱乐部渠道
通过股市沙龙或证券投资俱乐部吸引目标客户，是一种有效的方式。这种方式可以让目标客户感受到公司的专业性，从而提高新手开发股民的成功率。
四、网络营销渠道
建立证券经纪人的网络营销渠道，关键在于通过网络寻找目标库，对数据库进行有效分类，然后采取跟踪、促成等一系列措施。这是一种高效且现代的销售方式。
五、产品支持与经纪人的收入结构
1. 股票交易跑道及股票佣金是证券经纪人的主要收入来源。
2. 基金产品的全面性是经纪人收入的重要组成部分，如股票型、货币型基金等。
3. 资讯报告和个股或行业研究报告在适当的情况下可以收取一定的费用。
4. 现代化的证券分析软件支持，如大智慧level-2等，对于提高经纪人的服务质量和效率至关重要。
5. 金融衍生产品的提供，如融资融券等，可以丰富经纪人的产品线，满足客户的多样化需求。
面对营业部面临的各种问题，如寻找优秀的团队长困难、培养新人成本高等，我认为资源整合是关键。在整合资源时，要根据自身的客户保证金、交易量及客户操作的平均收益率等专业性进行衡量，量力而行。老手之间可以通过合作，如分享经验、共同开发客户等方式，实现互利共赢。可以通过各种渠道招聘经纪人，如应届毕业生、专业圈子等。对于培训，应该注重基础知识的培训，如软件使用、技术指标等。虽然培训成本较高，但考虑到新手的潜力以及为公司带来的长远利益，这些投入是值得的。
经纪人作为企业的一份重要资源，他们的专业性和素质直接影响着企业的未来发展。如何培养和留住优秀的经纪人是证券公司必须面对的问题。虽然短期的培训可以让经纪人了解基本的业务知识和技能，但要想真正提升经纪人的专业素质和服务能力，需要更系统化、专业化的培训和支持。人才的合理流动和持续的专业成长才能更好地促进证券经纪人事业的发展。对于新手经纪人来说，他们需要的不只是基本的业务培训，更需要的是如何与客户建立信任关系、如何提供个性化的投资建议等高级技能的培养。
刘亚东作为一位资深经纪人，他的经验和故事对行业内的年轻人有着很好的启示作用。刘亚东不仅在新闻领域有着丰富的经验，而且在金融领域也有着深厚的功底。他在科技日报社担任总编辑期间，以其出色的新闻理论功底和专业知识赢得了广泛的赞誉。他在国际报道方面的经验也让他在国际金融领域有着独特的视角和见解。他的经历告诉我们，一个优秀的经纪人不仅需要扎实的专业知识，还需要良好的人际交往能力和敏锐的市场洞察力。
关于刘亚东现在的情况，我无法提供确切的信息。至于锦州恒明煤炭经销有限公司法人刘亚东的情况，如果他有法律问题需要解决，应该根据法律程序进行处理。如果他是公司的法人代表并且面临法律纠纷，公司应该积极配合相关部门进行调查和处理。在这个过程中，如果符合取保候审的条件，他也可以申请取保候审。
至于电视剧《逆行者》的全部演员名单，由于我没有具体的演员名单信息，无法给出详细的答案。您可以尝试在搜索引擎或相关的影视网站上查找更多关于这部电视剧的信息。
与此吴瑕医生的事迹更是令人敬佩。作为幸福社区的一名医生，她本已临近退休，然而面对疫情，她却选择迎难而上，坚守岗位。她的行动诠释了医生的天职，展现了医者仁心的崇高精神。
在抗击疫情的一线，还有许多像肖宁、华院长一样的人，他们为了保卫人民的生命安全，不惜付出一切。他们是医疗战线的勇士，是全民抗疫的中坚力量。他们的故事让人感动，他们的精神让人敬佩。
李文丽的勇敢行为同样值得我们称赞。在交通封锁的武汉，她毅然报名参加抗疫运输队，自愿留下来接送医务人员。她的行为体现了她在困难时期的勇敢和无私。
而在教育的领域，“拓荒者”刘亚东为我们揭示了优质教育的真谛。真正的优质教育应该润物无声，潜移默化地帮助学生发挥潜力，教会他们如何做人、学习和生活。这种教育不仅能改变一个人，更能让他变得更强。而所谓的英才教育并不一定是优质教育，真正的好教育应该注重学生的全面发展，为他们的人生铺设道路。
值此新年之际，我们不仅要庆祝新年的到来，更要向那些为通信科技发展做出贡献的人们致以诚挚的祝福。愿你们事业进步、身体健康、家庭和睦。让我们共同迎接新的一年，迎接新的挑战和机遇。愿我们的社会更加和谐美好，愿我们的未来更加充满希望。新年快乐！在中国通信业迈向崭新的2005年之际，我们迎来了行业的重要转折点和大步前进的重要时刻。这一年，标志着中国从通信大国向通信强国迈进的决心和步伐。与此众多通信产业的领导者和巨头们，也向我们寄予了深厚的期望和祝福。
信息产业部科学技术司司长闻库，向通信产业的同仁们致以诚挚的节日问候，并祝愿《通信产业报》越办越好，关注通信科技发展，为行业献上更精彩的内容。在新的一年里，无线电管理工作被提到重要位置，无线电管理局将加强全国无线电管理工作的集中统一领导和整体协调。
信息产业部办公厅副主任杨裕华，向广大读者和一线电信工作者致以节日问候。他强调，新的一年是电信业迈向关键的一年，办公厅将继续坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观。
中国联合通信有限公司董事长常小兵代表全体员工，感谢各界对中国联通的支持和帮助。新的一年里，中国联通将继续与产业界携手共进，共同开创电信业的美好未来。
中国卫通通信集团公司董事长张海南，感谢长期以来关心支持卫通发展的领导和朋友们。在新的一年里，卫通将紧紧抓住机遇，以差异化、特色化加快结构调整步伐。
中国铁通集团有限公司董事长赵吉斌表示，中国铁通将按照上级主管部门的要求，加强管理，加快改革。他相信，在信息产业部的正确监管和引导下，国内电信运营企业和制造企业将获得更多的发展机遇。
中国电信集团公司、中国移动通信集团公司等也向广大读者致以新年的祝福。中国移动将继续秉承“技术与业务双领先”的发展方针，为广大用户提供更丰富的业务和应用。
在新年的钟声即将敲响之际，中国网通集团公司向广大读者问好，感谢各界领导和朋友的支持。新的一年里，中国网通将继续为行业信息化和人们的生活提供更好的业务和服务。
中兴通讯股份有限公司总裁殷一民表示，新的一年里，中兴通讯将继续巩固和加强在国际市场和终端领域的基础，全力推进面向未来的3G、NGN、GoTa数字集群的商用化进程。上海贝尔阿尔卡特股份有限公司总裁狄加谈到了用户核心宽带世界的愿景，他们将为用户提供通信解决方案，满足终端客户的需求。爱立信(中国)有限公司总裁马志鸿则对即将到来的3G市场做出了积极的预测和期待。
新年之际，我们共同期待并努力为中国的通信产业创造更加辉煌的未来！让我们携手并进，共创美好明天！在爱立信完善本地布局、发挥强大实力与丰富资源的背景下，我们矢志不渝地努力，与业界共同绘制中国电信业的宏伟未来，合力创造一个“全沟通世界”。诺基亚（中国）投资有限公司总裁何庆源先生指出，诺基亚在中国从研发到生产，从人才培养到与运营商共赢的运营模式，本地化战略成效显著。连续三年蝉联中国通信行业外商出口企业之首，开创星网（国际）工业园的先河。通过“多赢”的合作模式，诺基亚与中国通信行业共同迈向崭新的时代。
亨通集团有限公司总裁崔根良在新年之际，向长期以来支持和关心民族产业发展的各界朋友表达衷心的感谢和新年的祝福。UT斯达康（中国）有限公司首席执行官兼董事长吴鹰表示，2005年是中国通信产业充满希望和机遇的一年，他们将以最具性价比的产品和优质服务，持续创新，加强与客户的合作，共同推动中国通信产业迈向新的高度。
华为技术有限公司在新年之际，向通信行业的同行及媒体致以诚挚的节日问候。新的一年，华为公司希望与业界同行及关注中国通信行业发展的朋友们，携手共进，共同发展。作为全球领先的互联网解决方案提供商，思科系统（中国）网络技术有限公司副总裁吴世楷与徐启威表示，2005年他们将基于“构建网络、部署服务、加速需求、优化业务”的战略构想，与电信运营商开展更广泛和紧密的业务合作。
作为全球最大的芯片制造商和计算机、网络与通信产品的领先制造商，英特尔（中国）有限公司总经理杨旭表示，新的一年里，他们将更加关注开发满足客户需求、易于实施的低成本解决方案，以推动产业变革和创造新的商机。北电网络（中国）有限公司首席运营官兼首席技术官林源浩表示，新的一年里他们将继续引领通信发展新趋势，与广大合作伙伴共创通信的美好未来。
大唐电信科技产业集团董事长周寰表示，他们愿携手各界同仁，同心协力，共同推动产业发展。广州金鹏集团有限公司总裁陈卓新代表公司向业界致以美好祝愿，以创新的通信技术、个性化的产品和解决方案，为业界带来激情与梦想。NEC通信（中国）有限公司总裁卢雷表示，他们将加大对中国市场的研发和投入，推动中国3G事业的发展。海信集团副总裁、青岛海信通信有限公司总经理刘国栋表示，《通信产业报》已经成为联系科研与生产、厂商与用户的平台，促进了先进通信技术在中国的普及与发展。北京首信股份有限公司副总裁赖小荣和中国普天信息产业集团公司副总裁陶雄强也表示了对新年的祝福和与合作伙伴共同开创通信未来的决心。
神州数码（中国）有限公司副总裁杨一兵在新年之际回顾过去一年的同时展望新的一年。在新的一年里他们将不断创新和发展为中国通信产业的繁荣做出贡献。这些企业领导的新年寄语充满了对未来的期待和对合作的热情展现了中国通信产业的蓬勃生机和活力。在新年的钟声即将敲响之际，各大企业领导为中达电通股份有限公司、美国网捷网络公司、方正科技集团股份有限公司、北京瑞斯康达科技发展有限公司、华为3Com、德州仪器(中国)公司、Sun公司、三星电子通信系统部、宝德科技、美国高通公司、Openwave以及金普斯等企业的未来献上美好的祝愿，对通信产业的发展抱有无限的期待。
中达电通股份有限公司总经理王其鑫表示，感谢各界人士一年来的关爱与支持，公司将继续致力于为客户提供卓越的产品和优质服务。美国网捷网络公司副总裁郑刚健承诺，新的一年里，网捷网络公司将专注于技术创新，致力于城域网、IPv6等应用的研发，为中国的企业与运营商提供领先的产品和解决方案。方正科技集团股份有限公司总裁祁东风坚信，新的一年是中国信息化建设的新起点，方正科技将不断超越自我，为未来的发展创造辉煌。
北京瑞斯康达科技发展有限公司总裁高磊代表公司感谢国家各部委的支持与关心，并祝愿《通信产业报》前程似锦。华为3Com将坚持“客户需求导向”的核心理念，为各行业打造贴合需求的网络。德州仪器董事总经理郭江龙表示，新的一年将是充满想象力的一年，德州仪器将一如既往地支持中国市场的发展。Sun公司中国区总经理薛耀焜回顾了公司在过去一年的成绩，并表示将继续进行技术创新和产品优化。
三星电子通信系统部大中华区总裁裴承汉预测，2005年中国通信市场值得期待，三星电子将凭借丰富的商用经验继续为中国通信事业的发展贡献力量。宝德科技董事长李瑞杰表示，新年快乐，预祝中国的通信产业在2005年里健康发展。美国高通中国区总裁孟璞坚信，高通公司将推动中国无线通信行业驶入辉煌。Openwave副总裁兼大中国区总裁马江期待中国移动数据市场更好的发展，公司将一如既往服务于中国运营商。金普斯大中华区总裁石育智表示，金普斯将致力于为电信运营商提供领先的智能卡解决方案，推动电信增值业务的推广。大唐高鸿董事长兼总经理付景林感谢社会各界过去一年的支持，表示将继续为民族通信产业的崛起努力。韩国Pantech(泛泰)株式会社中国区首席代表陈苏和SK电讯(中国)CEO刘允都向《通信产业报》的广大读者和中国通信行业同仁致以新年的祝福。
日立中国信息通信部总经理谷口恭彦表示，在新的一年里，日立将像一只报晓的雄鸡，见证中国朝阳般的通信产业的发展，并为IT环境的进步贡献自己的力量。各位企业领导对未来的发展充满信心，期待在新的一年里取得更大的成就。新年快乐！在新的一年里，NEC信息系统公司总裁青木佑一郎携团队，继续深化其在中国的融合IT和网络综合解决方案战略，为中国机关、中国企业以及在华日本企业提供卓越服务，助力中国的经济发展。我们衷心祝愿大家工作顺利，新年快乐。
松下电器移动通信公司副总经理宫泽庆和表示，新的一年里松下手机将坚持“以客户为主体”的精神，致力于移动通信产品的研究和开发。我们期待松下能带来更多集时尚、前卫、娱乐功能于一身的手机新品，为中国用户带来精彩的通信体验。
美国胜利通讯中国区市场部总经理徐向阳强调，其产品已在全球模块化、便携式通信测量仪表领域取得领先地位。产品线覆盖多个领域，恭祝新春快乐，万事如意。
格林威尔科技发展有限公司技术总监孙曙和表示将坚守通信产业，为行业贡献其专长。而新太科技股份有限公司总裁翟才忠感谢过去一年客户的支持，并祝愿大家有一个幸福、安康、生机盎然的2005年。
新浪网资深副总裁陈彤承诺新的一年将携手《通信产业报》，为广大业界朋友带来更为精彩的新闻内容。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳展望未来的互联网浪潮，并祝愿搜狐和《通信产业报》未来更加繁荣。
光桥科技首席执行官黄钢表示新的一年将大力拓展研发领域，继续为客户提供卓越产品，并祝愿中国的通信产业继续稳定发展。江苏中讯数码电子有限公司董事长&CEO范晓枫表示将坚持高科技发展道路，希望与《通信产业报》共同成长。正有公司坚守“树立高科技为本，规模产业报国”的宗旨，携手《通信产业报》为中国通信事业贡献力量。
TCL通讯事业部副总裁顾工向业界朋友表示最诚挚的敬意，他们已提出成为“中国通讯终端第一品牌”的宏愿，并期待在2005年攀登技术和市场的巅峰。珠海高凌信息科技有限公司执行总裁伍参通过《通信产业报》向广大客户和社会各界致以最诚挚的问候，祝福大家新春愉快。移软科技(南京)有限公司总裁王继平感谢《通信产业报》的关注与支持，期待未来继续合作。北京有恒斯康通信技术有限公司总经理阮兰桂表示公司在产品转型过程中稳步成长，并祝福通信产业在新的一年取得更好业绩。中讯天创通讯公司总裁关艺强调与运营商的紧密合作与创新，为通信行业的发展贡献力量。北京汉王科技有限公司总裁刘迎建祝福业界朋友新年快乐，汉王科技将继续在识别领域领跑。Juniper网络公司大中国区副总裁于肇烈祝愿《通信产业报》越办越好。金蝶国际行政总裁徐少春祝福业界朋友新年快乐，万事顺意，其公司致力于提供企业信息系统解决方案。友讯网络(D-Lk)总裁黄哲煌祝愿大家新年快乐，万事如意。
武汉普天通信设备集团有限公司总经理杨爱民寄语
在这辞旧迎新、申酉交替的美好时刻，我代表武汉普天通信设备集团有限公司全体员工，向通信行业的各位同仁以及《通信产业报》的广大读者们致以最诚挚的祝福。愿大家新的一年里身体健康、事业蒸蒸日上、万事如意！我们武汉普天将一如既往地为客户提供卓越的产品与服务，共创新的辉煌。
北京润光泰力科技发展有限公司总经理王庆刚的新年祝福
瑞雪飘飘，预示着来年的丰收与希望。在此，北京润光泰力科技发展有限公司总经理王庆刚携全体员工，祝愿《通信产业报》越办越好，引领行业发展，照亮前行之路。愿我们携手共进，在科技的海洋中再创新高。
奥维通公司北京办事处总经理伍圣安的贺词
辞旧迎新之际，我谨代表奥维通公司北京办事处，向所有关心和支持我们的朋友们致以最诚挚的祝福。伍圣安总经理携全体员工，向大家拜年。愿新的一年里，我们共同迈向新的征程，携手共创美好未来。奥维通将一如既往地提供优质服务，与客户携手共进，实现共同的目标和理想。
三位总经理的新年寄语，不仅代表他们各自的公司对通信行业的同仁和广大读者送上了深深的祝福，也展示了行业内的团结与协作精神。让我们在新的一年里，携手共进，为通信产业的繁荣与发展做出更大的贡献。
在此，也祝愿武汉普天通信设备集团有限公司、北京润光泰力科技发展有限公司以及奥维通公司在新的一年里取得更加辉煌的成就，为通信行业的进步不断注入新的活力。
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